Ao realizar a captação de um imóvel, é essencial ter argumentos convincentes para demonstrar ao proprietário o valor do seu serviço e por que ele deve escolher você como seu corretor de confiança.
Aqui estão alguns argumentos que podem ser eficazes durante essa conversa:
a- Experiência e conhecimento de mercado: Destaque sua experiência como corretor de imóveis, mencionando o tempo que você atua no mercado, sua expertise na área e o conhecimento aprofundado que possui sobre o mercado imobiliário local. Isso demonstra confiança e profissionalismo.
b- Histórico de sucesso: Compartilhe exemplos de imóveis que você já vendeu com êxito, especialmente aqueles que são semelhantes ao imóvel que o proprietário deseja vender. Isso mostra que você tem um histórico comprovado de obtenção de resultados positivos para seus clientes.
c- Estratégias de marketing eficazes: Explique suas estratégias de marketing para promover o imóvel. Mencione os canais de divulgação que você utiliza, como sites imobiliários, redes sociais, anúncios pagos, parcerias com outros profissionais e sua rede de contatos. Mostre como você maximizará a visibilidade do imóvel para atrair potenciais compradores.
d- Preço competitivo e avaliação precisa: Destaque sua habilidade em realizar avaliações precisas, mencionando sua experiência em precificar imóveis corretamente para maximizar o interesse dos compradores. Explique que você realizará uma avaliação detalhada, levando em consideração fatores como localização, tamanho, características únicas e condições do mercado para estabelecer um preço competitivo.
e- Rede de contatos e potenciais compradores: Se você possui uma rede de contatos extensa ou um banco de dados de potenciais compradores, mencione isso ao proprietário. Mostre como você pode utilizar esses recursos para encontrar compradores qualificados rapidamente.
f- Acompanhamento e transparência: Destaque sua abordagem de acompanhamento dedicado durante todo o processo de venda. Explique como você fornecerá atualizações frequentes sobre visitas, feedback dos compradores, negociações e qualquer outra informação relevante. Isso demonstra sua transparência e comprometimento em manter o proprietário informado em todas as etapas.
Lembre-se de adaptar seus argumentos às necessidades e interesses específicos do proprietário. Ouça atentamente suas preocupações e objetivos para personalizar sua abordagem e demonstrar o valor que você traz como corretor de imóveis.
